成交有方法 市场营销 陈庆
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作者陈庆
出版社天津科学技术出版社
ISBN9787557674793
出版时间2020-04
版次1
装帧平装
开本16
页数202页
字数146千字
定价52元
货号305_9787557674793
上书时间2024-04-06
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商品详情
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主编：
"→22招销售落地实，一看懂，一学会，一会有效！
作者从销售实战的市场分析、产品定位、客户分析、技术应用、团队经营、战后复盘等各方面，通过22个实，结合具体实战案例分析，帮助销售人员快速找准核心市场，抓住客户刚需，实现成交率倍增。
→销售营销相结合，所有销售人员都应该知道的底层销售逻辑！
面对变化无穷的销售市场，销售人员必须更好地适应市场变化。做销售，不仅要懂，更要懂得底层销售逻辑。书中不仅有系统销售方案，更是提供了线上营销指南，将营销与销售结合，转变停滞不前的销售业绩，让销售团队实现迅速盈利。
→14年销售实战经验，对中小企业极具借鉴意义！
作者14年一线销售实战经验，长期辅导及培训中小企业200余家，其中85%的企业业绩增长率超过30%。这本书是他销售经验结，对于中小企业如何逆向引流极具借鉴意义。"
目录：
前言
章准备要充分
1.市场要找准/003
2.客户要找对/011
3.竞品要分析/017
4.产品要有料/024
5.伙伴要靠谱/030
6.思路要清晰/038
第二章出招要正确
1.邀约客户要话题/049
2.上门拜访要工具/060
3.产品呈现要/068
4.递交方案要专业/079
5.谈判要分工/086
6.销售逼单要/094
7.项目实施要保障/099
8.客户关系要维护/106
第三章技术要用好
1.新媒体营销要话题/119
2.新媒体营销要故事/126
3.营销要方法/133
4.短营销要才艺/138
5.数字化营销要/145
第四章团队要经营
1.团队要配合/155
2.团队要激励/166
3.团队要赋能/177
附录战后要复盘/193
内容简介：
销售，有且只有一个目标：把产品出去，把钱收回来。如何才能抓准客户需求，让客户主动购买，重复购买？如何才能适应市场变化，为客户提供更好地产品和服务？在成交有方法中，作者陈庆结合自身14年的实战销售经验，从市场分析、产品定位、客户分析、技术应用、团队经营、战后复盘等几个方面出发，透彻解答怎样找准核心市场，抓住客户刚需，快速成交，确保业绩持续增长。
作者简介：
"陈庆
战地营销社群创始人，有10余年的互联网教育培训行业的创业经验，历任光华教育集团湖南分公司经理、北京优才教育联合创始人coo（获得创新工场李开复老师投资）、北京智同体科技有限公司创始人董事长（获得和君集团旗下咨询团队数百万战略投资）。
长期辅导及培训中小企业 200 多家，85%的企业业绩增长率超过 30%，获得客户一致。"
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