关乎天下2：策略与力的要诀 管理实务 关明生 新华正版
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作者关明生
出版社中信
ISBN9787521757279
出版时间2023-05
装帧平装
开本32
页数193页
定价48元
货号809_9787521757279
上书时间2024-06-25
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主编：
阿里首任coo，早期阿里管理正规化的重要推动者、管理体系的重要构建者，“阿里妈妈”关明生
助打天下的老板们明策略，擅，解决“心累”与“身累”
目录：
序 3
阅读建议 / 秦俐 7
壹 · 策略与力
（一）中小企业的通病：老板很累！ 003
（二）明策略，疗愈“心累” 017
（三）从躬身亲为到千军万马：很好力纾解“身累” 039
贰 · 策略与力之集成表现——销售管理七要
（四）如何做销售管理之选拔、培训 051
（五）如何做销售管理之教带、业绩管理 061
（六）关于销售策略 086
（七）关于激励 095
（八）浅谈奖惩 105
叁 · 很好力的养成——重视企业与人才梯队
（九）企业建设是基业长青的土壤 119
（十）人才梯队建设是基业长青的手段 129
结语：“不要累”是老板们的长期修炼 135
附录
（一）我和阿里巴巴的故事 139
（二）无忘初心 155
（三）不要浪费一场危机 167
内容简介：
关明生“关乎天下”系列新作，聚焦策略和力。
关乎天下2的开篇从管理者普遍存在的心累和身累两种感体会入手，指出心累是因为策略不明，只是忙着“做”，而没有想清楚“如何赢”；身累是因为忙于自己做，不会通过别人拿结果，或者只付钱给员工的手脚，却接近忽视了员工的头脑。
作者关明生提出，要解决心累，须“明策略”，有“谋和断”，确立价值主张，找到“赢”的策略。要解决身累，须管好“人、阵、法”，能通过别人拿结果，做好销售管理的七个关键，即选拔、培训、教带、业绩管理、策略、激励、奖惩，这七个关键又被称为“销售管理七要”。在此作者分享了阿里铁军的建设和成长路径，也是“通过别人拿结果”的范本。作者认为，销售管理是策略和力在产品规模化、销售规模化上的集大成领域，做好销售管理，才能实现从躬身亲为到千军万马的很好力。
关乎天下2后分享了一些企业基业长青的秘籍，主要涉及两个方面，一是企业建设，二人才梯队建设。同时在关乎天下：中小企业赢的秘诀之“企业有道”的基础之上，作者详尽地分享了阿里建设初期的故事，分享从“独孤九剑”到“六脉神剑”的阿里企业价值观演进历程。附录部分是作者近几年来的三篇重要演讲。
作者简介：
关明生，于 2001—2003 年任职阿里巴巴裁兼首席运营官，2004 年担任首席人力官，2008 年开始任阿里巴巴 b2b上市公司独立非执行董事，直至 2012 年 6 月公司私有化。2015 年，加入了阿里巴巴企业家董事会任非执行董事一职。在阿里巴巴任职期间帮助其从一个只有 150多名员工，每月烧钱数额高达 200万美元的网络创业公司发展成为有超过 2500名员工、每月现金盈余500万美元的b2b电子企业。
在国际企业管理领域有30年的丰富经验，曾在通用电气公司任职17年，历任要职，在销售、市场营销、企业运营、业务开发、建设合资企业等方面卓有建树。在 4 年之内，他成功地将美国通用电气公司医疗器械在中国的销售收入从 0 提高到 7000 万美元。也曾服务于财富世界 500 强企业——英国所属的 btr pic，担任中国区裁，下辖8个生产分部。通过 3 年的合并和扩张，取得了 1.5 亿美元年销售收入的业绩。
于 2005 年成为文明管理咨询有限公司的合伙人之一， 在过去十几年间，致力于中国中小企业的企业管理咨询，力求帮助中国的中小企业发展得更容易，更低风险，更健康。
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