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牌大问题 管理实务 (美)杰克·特劳特(jack trout)

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作者(美)杰克·特劳特(jack trout)

出版社机械工业出版社

ISBN9787111353683

出版时间2010-04

版次1

装帧平装

开本16

页数264页

定价42元

货号701_9787111353683

上书时间2024-04-01

鑫誠書苑

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品相描述：全新
正版特价新书
商品描述
主编：

牌大问题：王老吉6年可可乐，成为“中国饮料罐”
东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元
劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王、方太厨电、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长（豪爵摩托）、立白集团、乡村基?陕餐、雅迪电动车
ibm成功转型，重铸辉煌
西南航空后来居上，市值超美国航空业三强和
惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、reol石油、eco饮用水、七喜

目录：

特劳特致中国读者
序
前言
章 大企业的通病及其惨痛代价什么改变了
错误一：跟风
错误二：不知所何物
明晰所销售的产品
为你的产品确定一个通俗易懂的名称
错误三：终会水落石出
错误四：“别人的概念”
错误五：“我们很成功”
错误六：“面面俱到”
错误七：“靠数据生存”
错误八：“不进行自我攻击”
错误九：“不负责”

第2章 通用汽车：忘记自己当初是怎么成功的
阿尔弗雷德？斯隆时代
罗杰？史密斯时代
重回1921
董事会介入

第3章 施乐：从未实现的预言
致命的预言
屡败屡战，屡战屡败
施乐本该怎么做
施乐的烦
丧失聚焦的原因
专家的优势

第4章 dec：从世界第二到榜上无名
决定命运的会议
成为近期新一代
品类则
未曾与别人说的故事
必须做出取舍

第5章 at&t：从垄断到混乱
哪里出错了
错误一：进入计算机围城
错误二：向有线电视领域冒进
保持聚焦
区隔不明显

第6章 李维斯：无视竞争，后患无穷
李维斯的步坏棋
竞争加剧
可可乐战略
失去联系
李维斯的未来

第7章 佳洁士牙膏：看！妈妈，
没有领头的
争夺者之战
氟的利刃
氟的胜利
氟的问题
站在十字路的佳洁士
分年龄阶段如何

第8章 汉堡王：管理层如同走马灯
很久以前
权之战
麦当劳突起
“按您的意思办”
对比广告
效果显著
问题初现
进入现场
除了管理层什么都没变

第9章 凡士通：走向
初创年代
竞赛年代
“凡士通500”的失败
澄清混乱
试图改变态度
心理学家的说
轻型卡车轮胎专家

0章 米勒啤酒：一个距行业老大越来越远的老二
当万宝路遇见米勒
来点莱特淡啤吧
男人的低卡路里啤酒
问题来了
“高品质生活”已成明黄花
米勒的孩子们
透明啤酒？
叫“米勒”
从挑战者成了跟随者
回到品牌延伸的老问题上来
“品牌延伸”依然泛滥

1章 玛莎百货：“由上至下”理念的失败案例
问题的起源
悠久的遗产
麻烦浮出水面
无视变化
问题多多
深入前线
前线在哪里
ceo容易脱离前线
不能预测对手
寻找概念
前途未卜？

2章 悬而未决的麻烦：未能解决问题的品牌
家乐氏：通用名称的缺陷
沃尔沃：走错了路
柯达：在变化的世界中挣扎
西尔斯：被包围了
绝非偶然

3章 幕僚三千：百无一用
两个实例
迷魂阵
兜售概念
“罗宾汉式的调查”
间接损失
耐用牌电池的遭遇
牧羊人和咨询顾问

4章 董事会：形同虚设
把握方向盘时睡着了
错误的经验
任人唯亲
花股东的钱何其快哉
梦魇快降临
专家董事会
董事会要置身事内
“大陆”名称有瑕疵
下一步该董事会了

5章 华尔街：专享作用是制造麻烦
增长会变成麻烦
15%的象
真实数字
收支的窍门
险恶的股票期权
ceo的名声
先拼命鼓励，然后把他们一脚蹬开
电信地狱
瞎子给盲人指路
把握了本质的分析师
一些御的建议
私营公司的快乐

6章 知己知彼，百战不殆
惠普何去何从
卡莉？菲奥莉娜的计划
避开竞争对手的强势，找到并进攻其弱势
对竞争时刻保持警醒
竞争对手一旦被触动，往往变得更强大
业务受到威胁，对手不按常理出牌
尽快打垮竞争对手
如果敌强我弱，则敌来我躲
打不赢，换地方
如果强大对手咄咄逼人，你应该先下手为强
诤言

7章 船大难掉头
大型企业综合征
个人优先
靠兼并扩大规模有麻烦
抛锚点
ceo们为保持发展速度而挣扎
保持沟通

8章 成也ceo，败也ceo
大势不好
不仅仅只是数字
先报忧
后报喜
行动指南？
是认知能力的问题
洞悉实情
需要长远规划
坚持是胜利
成也ceo，败也ceo
附录a特劳特思想应用
附录b企业家感言

内容简介：

牌大问题讲述了：高度竞争的时代，众多竞争对手会趁你犯错之际，迅速走你的业务。看看书中提到的这些企业吧――通用电气、atamp;t、施乐、米勒啤酒、dec、汉堡王难道还不足以让你警醒吗？
你面临的挑战可能不是来自一两个人，而是一个带有敌意的群体，它们的目的是要你。
定位之父杰克?特劳特分析超级企业失败的原因，并为它们提供了“解药”。
错误一：跟风――我们或许不是个，但是我们会成为更好的一个
错误二：不知所何物――不能清晰地介绍产品
错误三：终会水落石出――坚信拥有很优质的产品而终将赢得胜利
错误四：别人的概念――借别人的概念给自己定位
错误五：我们很成功――成功，所以可以在市场上为所欲为
错误六：面面俱到――满足消费者的所有需求
错误七：靠数据生存――追求增长率
错误八：不进行自我攻击
错误九：管理高层不负责制定战略。

作者简介：

作者：（美国）杰克？特劳特（jacktrout）译者：耿一诚许丽萍

杰克？特劳特（jacktrout），全球很好的营销战略家，定位之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司裁，该公司是美国负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个设有分公司。他的作品有定位、重新定位、商战、什么是战略等书。
耿一诚，成美营销顾问有限公司董事长。
早运用定位理论为中国企业制定品牌战略的专家之一，创造的众多经典案例包括：红罐王老吉（怕上火，喝王老吉）、盒装王老吉（王老吉，还有盒装）、江中健胃消食片（肚子胀，不消化，用江中牌健胃消食片）、五粮液酒（送长辈，酒）、曲美家具（曲美现代家具，欧洲原创设计）等。
许丽萍，成美营销顾问有限公司研究助理。

精彩内容：

马克思的贡献在于，他深刻地指出了，以生产工具为标志的生产力的发展是社会存在的根本柱石，也是历史的推动力――大哲学家李泽厚如是结马克思的唯物史观。次生产力：泰勒“科学管理”
从唯物史观看，我们终于明白，赢得第二次世界大战（以下简称“二战”）胜利的关键历史人物并不是丘吉尔、罗斯福与斯大林，而是弗雷德里克？泰勒。泰勒的科学管理掀起了现代目前的次生产力，大幅提升了体力工作者的生产力。“二战”期间，美国正是全面运用了泰勒“更聪明地工作”方，使得美国体力工作者的生产力远超其他，美国一国产出的战争物资比所有参战国的和还要多――这才是第二次世界大战胜利的坚实基础。
欧洲和本也正是从“二战”的经验与教训中，认识到泰勒工作方的特别重要。
包括20世纪80年代崛起的“亚洲四小龙”以及的“中国经济”，很大程度上都受益于这一次生产力，本质上都是将体力工作者（农民）的生产力大幅提升（成为农民工）的结果。2009年12月的美国时代周刊将中国农民工这个群体形象作为封面人物，其标志意义正在于此。近几年科院的研究报告也揭示，农民工对中国gdp的贡献率一直高达60％。泰勒的贡献不止于此。根据唯物史观，当社会存在的根本柱石――生产力得到发展后，整个社会的“上层建筑”也将得到相应的改观。在泰勒之前，由于的结果，造成了社会上资产阶级与无产阶级这两大阶级的对峙。生产力的发展，使得体力工作者收入大幅增加，其工作强度和时间大幅下降，社会地位上升，由无产阶级变成了中产阶级，并且占据社会的主导地位。前者的“哑铃型社会”充满了斗争与仇恨，后者的“橄榄型社会”则相对稳定与和谐――体力工作者生产力的提升，改变了社会的阶级结构，缔造了我们所说的发达。体力工作者工作强度降低后，人类的均寿命因此相应。

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