教培机构办学一点通:中国民营校长的实战宝典 素质教育 校长邦

chapter1 教培机构与教研/1

教研探索/2

前教研阶段的思与有效教研的实施/2

如何理解标准化教研的意义/4

如何打通“体系+品控”，双保险助推有效教研/6

实现教研结构化、层级化的探讨/8

如何多维开发教师胜任力/11

如何建立起一套可验证的师培体系/13

如何打造一站式“大教研体系”/16

如何打造教研成果闭环产出体系/19

如何创造高价值的产品研发全链/24

中小机构的教研标准化讨论/26

如何实现中小机构的集体教研升级/29

如何优化教师备课质量/32

教务/37

如何做好机构管理机制的搭建/37

中小机构如何应用七步/40

用好堂课，名师ip速成/43

如何开展高效听课/47

如何更好地完成试卷分析工作/50

如何从内容上设计一场高转化的“体验式公开课”/54

如何设计一场高转化的“诊断课”/57

如何设计一场高转化的学科讲座/61

如何开展校区家长会/64

如何用家长课堂提升家校黏/67

al智适应——科技融合下的教育未来探讨/70

从“三可”理论到“mcm”模型的中小机构教研管理思/74

中小机构如何借知识拆分打造自己的“智适应”学系统/76

“追根溯源机制”：教培机构的新命题/81

chapter2 教培机构市场招生/87客户定位/88

如何根据家长类型做高匹配度的客户分群设计/88

如何依托“用户画像”锁定机构目标人群/90

如何实现潜在客户到实际客户的转化/93

校区活动/96

如何通过预设“获客点”布局机构市场战略/96

如何正确理解活动招生的本质/100

如何有效刺激家长的购买需求/102

如何准备一次高转化的线下招生讲座/104

如何设计出一份有效的机构地推方案/106

如何用二维码打造与众不同的营销场景/108

如何在市场活动中巧妙应对“挑刺”家长/111

如何策划一场优质的节营销活动/113

如何设计出一份优质的节营销流程/120

私域流量营销/126

如何通过社群沉淀“客户池”/126

如何设计“剧本式”朋友圈招生软广投放/128

如何将蓄水群运营出质感/130

……

如何管理机构中的老员工/340

如何设计离职面谈内容/343

组织效能/347

如何在保证自身公信力的同时做到合理授权/347

如何在短期内将单校区营运能力打满/350

如何构建机构的“任务分配机制”/351

如何制定出一份具备高应用价值的绩效方案/355

如何增强校长个人指令落地效率/358

如何激活员工“内驱力”/361

如何设计一次优质的复盘会议/365

如何把握管理尺度，给到员工尊重/369

如何充分挖掘员工的“隐藏技能”/372

如何做招生旺季前的准备工作/375

如何提升本机构蓄水班续/377

教硏探索

前教研阶段的思与有效教研的实施

教培机构的核心竞争力在于课程质量和质量，二者共同作用，在很大的比重上直接决定了的状况。

教研则是贯穿课程和的通途，新东方的金字招牌与其数十年如一的高质量教研有着密切的关联。教培机构锁住教研这一道保险，可以保证教培机构的生命线，为品牌营销推广打下坚实的基础。

教研不应当一概而论，不同的教研阶段应当反映不同的教研倾向和教研特点，新东方在“前教研阶段”的理念框架构建是一个极其典型的案例。

01

明确教研的初心

新东方教研组关于教研的讨论，是会围绕初心展开，从业务层面上来看，教研是有一根中轴线做引导的，这条恒定的中轴线教研活动的实际状况与未来目标。

这是高于具体执行层面的规划，具有重要意义。

而对于初心的解释，其强调：教研应当为了“有效”。

02

正确理解“有效”

“有效”，在新东方的理念中，是的终目标形态，而量其“有效”与否的标准还在于使命、行动与结果是否高度一致。

使命应当是的设计目标，是针对分析后为行为的受众做出的合理发展规划。行动应当是的实施方式，是实践检验，是为符合课堂状况且行之有效的手段。结果应当是的终产出，正确的使命和行动影响下的结果应该有效体现在受众的学力和学上。

所以，有效的本质还是要回归学的本质，即推动“由现状到目标的改变”。

03

以“改变”的角度反推“有效”教研

（1）集体教研无促成“有效”

至此，按照新东方的思路，从“发生改变”的角度出发来重新思教研，集体备课的传统形式，统整教案、方择一，简单借助通稿，以期实现质量的提升，但其明显不能满足教师和受众双方的需求，即得出结论——集体教研不是构成“有效”教研的充分条件，而“有效”的教研，在新东方看来更应当具备促使改变发生的表现。

（2）“有效”教研，你该怎么做

在此问题上，新东方教研一直践行从“单点思维”到“系统思维”的理念。单点思维单一地将内容作为课程本位，行为对标授课、教研行为对标备课，多以搭建“备课—授课—作业”的线体系来推进改变发生。

而系统思维则着眼于架构起教研整体环节的闭环生态，生态间每个环节联系紧密，且有独立于大目标之外的聚焦点。

这种聚焦点的设置既可以衡量上一环的作用效果，同时还有能力引起下一环的联动。

简单解释这种搭建方式：

以“备课一授课一作业”为例，首先在“备课”环节前加入“起点确定”。该环节的增加意味着教师可以有目的地对进行起点查，进而以查结果作为依据，将单纯的“备课”细分为“目标设计”和“活动”两环，终“作业”环节重新定义为“学情反馈”。这样形成了一个简单且在系统思维控制之下的“有效”教研机制。

“起点确定”着重量现状，通过现状分析进行目标设计和活动设计，合理地为匹配发展方案。

完成后开展“学情反馈”，评测学质量，而后根据本轮结果产出开始下一轮“起点确定”。