• 夺标:五步拿下大订单
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夺标:五步拿下大订单

10 2.8折 36 九品

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作者张长江 著

出版社广东经济出版社

出版时间2011-09

版次1

装帧平装

货号35

上书时间2021-02-26

   商品详情   

品相描述:九品
图书标准信息
  • 作者 张长江 著
  • 出版社 广东经济出版社
  • 出版时间 2011-09
  • 版次 1
  • ISBN 9787545408713
  • 定价 36.00元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 纸张 胶版纸
  • 页数 176页
  • 字数 151千字
  • 正文语种 简体中文
【内容简介】
项目型销售完全不同于传统的产品型销售,传统的销售模式也不适合项目型销售。为了在项目销售市场中屹立不倒,你必须弄清项目型销售的特点,升级自己的销售模式。
《夺标:五步拿下大订单》作者正是基于项目型销售的特点,结合自己近20年的销售和培训从业经历,总结出了“五步夺标”法则,教你五步看透夺标真面目,轻轻松松搞定大客户,拿大项目,签大订单,迅速变身销售精英!
【作者简介】
张长江,管理学硕士,项目型销售实战专家,IPTS国际职业培训师行业协会高级培训师,中国企业教育百强讲师。
拥有近20年的一线销售与培训咨询经验,曾任首钢国际销售经理、上海联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部咨询总监,现任上海赢道营销顾问机构首席顾问、品牌中国联盟特聘专家、上海交通大学继续教育学院及海外学院EMBA特聘讲师、多家上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。
培训过西门子、卡特彼勒、拉法基、ABB工程、中冶国际、南玻集团、特变电工、中联重科、国电南瑞、中国南车、中国远洋、思源电气、震旦集团、美的等数十家著名企业。
【目录】
第一步寻线索,锁定目标
无线索,谈什么夺标
线索从哪里来
一线千金,电话里出线索
线索遴选不可少
探究·思考

第二步全接触,摸清客户底细
只用四招,让采购组织透明起来
夺标无间道,寻找内部教练
情报先行,掌握项目关键信息
分析需求,搞懂客户要什么
商机无限,客户给不了就自己造
面谈有技巧,活用就能赢得客户
探究·思考

第三步展实力,技术与关系双管齐下
展示技术优势与价值,让客户买得放心
升级客户关系境界,让客户买得欢心
瞄准大项目,攻克高层客户
探究·思考

第四步决雌雄,投标就用必杀技
投标有准备:不打无准备之仗
投标有策略:谋定天下
报价有技巧:一击必杀
探究·思考

第五步签合同,驾驭双赢谈判术
把握谈判要素,赢得主动权
双赢谈判技巧,让你“步步为赢”
探究·思考
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