国际商务谈判

图书标准信息

• 作者 全英、陈勇 编
• 出版社 北京交通大学出版社
• 出版时间 2010-02
• 版次 1
• ISBN 9787810820622
• 定价 32.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 305页
• 字数 462千字
• 正文语种 简体中文，英语
• 丛书 商务英语系列课程教材

【内容简介】

《国际商务谈判（修订本）》系统介绍了国际商务谈判相关的理论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判的策略和技巧，还讲述了国际商务谈判的具体内容，例如国际销售谈判、国际商务合同谈判、国际投资谈判及国际商业文化差异对国际商务谈判的影响等。内容广泛，简明易懂。为方便读者查阅，更好地理解课文内容，本书有较详细的生词、读音及术语注释并附总词汇表。另外，每章都有练习、参考答案和谈判录音材料，以便学习者在提高业务知识的同时熟悉语言知识，快速进入商务谈判的角色。《国际商务谈判（修订本）》提供有配套单机版课程光盘。声音、动画、图文并茂，引导读者在一个直观的仿真商务谈判环境中学习。
　　本书可供国际贸易、经济管理、法律、财税、英语等专业的三、四年级本科生作为复合型专业英语教材使用，亦可供具有一定英语基础知识、热心于商务活动的读者及专业人士学习参考。

【目录】

1国际商务谈判概述
谈判基本概念
达成协议的最佳抉择
底线价格
潜在协议区域
重视互换的价值
商务谈判基本原则
什么是商务谈判
商务谈判的特点
谈判的基本原则
对谈判的正确理解
冲突
谈判的几个主要方面
成功国际商务谈判提示
国际商务谈判中的翻译人员
谈判的几个阶段
前期准备阶段
面对面谈判阶段
谈判后期阶段
谈判的心理
需要理论
谈判与需要理论

2国际商务谈判中的正确行为举止
假定
假定的概念
潜在假定的类型
听
听的障碍
认真倾听
说
谈判语言
怎样开头和结尾
要注意的几个方面
问
提问
怎样提问
要注意的几个方面
正确回答
观察
面部表情
上肢语言
下肢语言
怎样去除不好的身体语言

3谈判班子的组成
谁能成为谈判者
谈判者个人
谈判人员的素质
主谈人的职责
主谈入
主谈人的组织能力
谈判班子的团结
个人谈判与小组谈判的比较
谈判班子的组织结构
谈判班子的规模
谈判班子团结的重要性

4谈判的准备阶段
初次会面的各项准备工作
航班、地面交通问题
飞行时差、天气及健康问题
服装问题
饮食习惯问题
假日与宗教问题
礼品问题
制定谈判议程
积极筹划议程
客方与谈判议程
议程商议
提供社交便利
谈判的各项准备
制定谈判目标
确定谈判内容与谈判立场
谈判地点与食宿选择
谈判场地布置
谈判开场白

5谈判的磋商阶段
报价
报价的确立策略
报价的表达策略
回应策略
磋商
磋商初始的策略
左右磋商局势的方式
让步的策略
僵局的破解策略
达成共识
……
6谈判的终局阶段
7谈判策略
8国际销售谈判
9国际商务合同谈判
10国际投资谈判
……