赢得高额利润的秘密

图书标准信息

• 作者 张海良 著；三眼国际 编
• 出版社 中国铁道出版社
• 出版时间 2009-01
• 版次 1
• ISBN 9787113095017
• 定价 15.00元
• 装帧 平装
• 开本 大32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 110页
• 字数 108千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 图解世界商业经典系列

【内容简介】

如果有人问你，中国企业最关心的是什么啊？很多人可能会回答：市场份额。不错，确实大多数人都在谈论市场份额，在谈论规模！其实，中国企业普遍缺乏对利润的研究与思考。在管理的过程中，中国的企业过多关注过程，追求规模，重视销售，导致的后果就是利润下降，甚至无利可图。虽然每家企业都在追求利润，但是很少有企业能够真正了解，如何把企业有效导入到利润区，并且能够在利润区中长期生存。而本书的目的就是帮助企业如何解决这个问题。
本书将向你介绍包括客户提供解决方案模式、产品金字塔模式、多种成分系统模式、配电盘模式、速度模式、卖座“大片”模式等在内的11种最有效的盈利模式，并在附录后附上另11种盈利模式的相关介绍。让你明白盈利的方式其实有很多种，关键在于你怎么应用。另外本书还举了很多国际上比较成功的企业的一些案例来具体说明赢得利润的关键。

【作者简介】

张海良，三眼国际创意文化传播机构签约专家。北京今天胜德首席品牌专家，中国（海南）改革发展研究院中国民营经济研究中心副主任、中国MBA北京联谊会首席品牌专家，中国政法大学等多家大学的客座教授。
张海良来自市场营销一线，有多年实践经验。业界称为“中国企业运营快刀”，是市场核动力、运营不竞争、4S产品创新法则等理论创始人。十几年来，先后为富绅服装、皇明太阳能、健力宝、新希望集团、荣事达电器、古井集团、湘酒鬼等近百家企业进行咨询策划服务，并取得了显著成效。
著有《终端不竞争》《大刀阔斧》等书，在《销售与市场》等杂志发表专业论文近百篇。

【目录】

第1章必须引入的新规则
1.1市场份额已经过时
1.2增量还是增值，这是一个问题
1.3身陷无利润区的苦恼
1.4繁荣行业里的增长同样是危险的
1.5从利润的问题开始倒推
1.6卓越领导者的市场份额观念
1.7卓越领导者的企业设计
1.8游戏远没有结束
1.9利润到底在哪里
第2章以客户为中心的思维
2.1以客户为中心
2.2以客户为中心，说着容易，做起来并不容易
2.3改变价值链的方向
2.4关键的信息都在外面
2.5客户到底喜欢什么
2.6洞察客户无声的偏好
2.7拓展发现客户的眼界
2.8与重点客户保持持续的沟通
2.9客户明天的需求
2.10做客户感到重要的事情
第3章利润如何产生
3.1准备怎么赚钱
3.2客户解决方案模式
3.3产品金字塔模式
3.4多种成分系统模式
3.5配电盘模式
3.6速度模式
3.7卖座“大片”模式
3.8利润乘数模式
3.9创业家模式
3.10专业化利润模式
3.11基础产品模式
3.12行业标准模式
3.13赢利心理分析
3.14保护你的赢利
3.15谁也不能回避风险
第4章卓越企业及其成功的案例
4.1杰克·韦尔奇——为客户提供解决方案的企业设计
4.2尼古拉斯·G·哈耶克——产品金字塔形的企业设计
4.3罗伯特·郭思达——管理价值链企业设计
4.4查尔斯·施瓦布——配电盘式企业设计
4.5安迪·格鲁夫——领先两步的企业设计
4.6迈克尔·艾斯纳——利润乘数型企业设计
4.7乔治·哈特索伯罗斯——分拆型企业设计
4.8比尔·盖茨——创建行业标准的企业设计
第5章利润区手册
5.1把公司引入利润区
5.2谁是我的客户
5.3谁应该是我的客户
5.4客户的偏好如何变化
5.5怎样才能为客户增加价值
5.6如何让客户首先选择我
5.7自己的赢利模式是什么
5.8自己目前的企业设计是怎样的
5.9自己真正的竞争对手是谁
5.10最难对付的竞争对手的企业设计是怎样的
5.11自己的下一个企业设计是什么
5.12自己的战略控制手段是什么
5.13自己的公司的价值是多少
附录亚德里安·斯莱沃斯基提到的另外11种赢利模式