小红书运营 内容+实操案例+高效种草+引流变现
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四川成都
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作者秋叶,姜梅 著
出版社北京大学出版社
ISBN9787301331552
出版时间2022-08
装帧平装
开本32开
定价58元
货号1202694167
上书时间2024-12-17
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商品详情
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作者简介
秋叶【著】【中国】【现当代】
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秋叶，机械工程硕士，武汉工程大学副教授,PPT专家，实战网络营销专家，秋叶商学院创始人，秋叶PPT系列”网课+图书+训练营”品牌课程创始人，旗下秋叶PPT、秋叶Word、秋叶Excel、秋叶大叔等系列短视频账号粉丝已超过3000万。主编《和秋叶一起学PPT》《和秋叶一起学Word》《和秋叶一起学Excel》《说服力-让你的PPT会说话》《说服力-工作型PPT该这样做》。主编《新媒体营销》系列教材，出版《社群营销实战手册》《短视频：策划、制作与运营》《内容电商》《视频号运营》《新媒体营销概论》《新媒体运营实战》等。
姜梅【著】【中国】【现当代】姜梅：秋叶大叔小红书账号矩阵负责人，“掘金小红书”网课研发导师，《微博营销与运营》作者之一，7年新媒体运营经验，千万粉丝矩阵操盘手，运营小红书30天粉丝破万，累计变现金额超50W。
目录
第1章为什么选择小红书
1.1小红书的“种草经济”
1.1.1流量优势：海量的曝光与转化
1.1.2用户优势：有众多购买力较强的年轻女性用户
1.1.3社区优势：多元化的内容生态圈
1.1.4创作优势：门槛低，上手简单
1.2小红书的多元“种草”红利
1.2.1图文“种草”：最具生命力的表达
1.2.2视频号“种草”：15分钟标记你的生活
1.2.3直播“种草”：打造平台交易闭环
1.3小红书与其他内容平台的区别
1.3.1小红书VS知乎：分享生活VS分享知识
1.3.2小红书VS抖音：“种草”为主VS趣味为主
1.3.3小红书VSbilibili：UGC分享VSPGC分享
第2章那些小红书博主都是如何火起来的
2.1美妆类：一个月涨粉50万的美妆KOL
2.1.1直述痛点，效果直观
2.1.2打磨话术，强化说服力
2.1.3内容真诚，观众缘强
2.1.4先驳后立，打造干货IP
2.2护肤类：60后阿姨新晋护肤达人
2.2.1封面、标题吸睛，戳中用户痛点
2.2.2条理清晰，干货满满
2.2.3注重互动，增强粉丝黏性
2.2.4选题接地气，贴近年轻人生活
2.3教育类：获赞千万的英语老师
2.3.1设计账号，塑造立体形象
2.3.2活用标题，吸引更多用户
2.3.3内容专业，聚焦用户价值
2.4美食类：是家庭主妇，也是头部博主
2.4.1聚焦美食制作，画风清新舒适
2.4.2打造双重身份，获得女性青睐
2.4.3记录生活日常，传递爱与温暖
2.5健身类：百万人的健康塑形教练
2.5.1拒绝同质化内容，追求独特性
2.5.2另辟蹊径，在热圈里关照“冷门”受众
2.5.3还原课堂，让跟练更正式
第3章笔记内容如何霸屏小红书
3.1小红书里什么内容更吸引人
3.1.1“种草”：购物分享
3.1.2“拔草”：雷区勿入
3.1.3干货：实用技巧
3.1.4趣味：快乐至上
3.1.5生活日常：人间真实
3.2小红书爆款笔记三要素
3.2.1标题：眼前一亮
3.2.2封面：赏心悦目
3.2.3正文：干货满满
3.3图文笔记的三大创作思路
3.3.1攻略型笔记：够实用
3.3.2知识型笔记：可复制
3.3.3技术型笔记：能落地
3.4视频笔记的三大创作定律
3.4.1“黄金三秒”定律
3.4.2“利益承诺”定律
3.4.3“台词标签”定律
3.5让笔记上热门的四大准则
3.5.1保证笔记被收录
3.5.2全面布局关键词
3.5.3固定发布时间
3.5.4增强多方互动
3.6小红书账号避雷指南
3.6.1运营小红书账号的五大谣言
3.6.2运营小红书账号的六条红线
3.6.3账号被判违规后的处理办法
第4章素人号如何掘金小红书
4.1哪些领域适合“素人号”
4.1.1美食领域
4.1.2家居领域
4.1.3个人成长领域
4.2“素人号”掘金小红书的三大步骤
4.2.1第一步：测试选题
4.2.2第二步：笔记铺量
4.2.3第三步：精准运营
4.3“素人号”的两大变现方式
4.3.1广告变现
4.3.2带货变现
第5章引流号如何掘金小红书
5.1养号篇：模拟真人操作的前期准备
5.1.1包装账号
5.1.2关注官方账号
5.1.3关注同行笔记
5.2内容篇：最适合引流号的两种爆文
5.2.1测评类笔记
5.2.2合集类笔记
5.3引流篇：四大方法，让引流更简单
5.3.1简介引导
5.3.2巧用标签
5.3.3笔记置顶
5.3.4创建群聊
5.4变现篇：引流号变现的三大方法
5.4.1店铺引流变现
5.4.2社群引流变现
5.4.3评论、私信引流变现
第6章品牌号如何掘金小红书
6.1哪些品牌适合入驻小红书
6.1.1美妆品牌
6.1.2服饰品牌
6.1.3母婴品牌
6.1.4摄影品牌
6.2品牌如何在小红书“种草”营销
6.2.1“种草”营销的三大原则
6.2.2“种草”营销的三大方式
6.2.3“种草”营销的三大技巧
6.3品牌如何利用达人进行投放
6.3.1优化达人筛选方式
6.3.2三种主流达人投放模型
6.4品牌的两大变现方法
6.4.1直播变现
6.4.2社群变现
6.5四类品牌在小红书的榜样玩法
6.5.1美妆品牌：“PKCKS”玩法
6.5.2母婴品牌：“产品+造势”玩法
6.5.3服饰品牌：“定位+内容+引流”玩法
6.5.4摄影品牌：“场景+反向描述”玩法
后记
内容摘要
随着“种草”一词的爆火，“种草”社区小红书被越来越多的年轻人喜爱。小红书也正在成为企业、品牌、商家、KOC“种草”和KOL扩散的必备平台。那么作为普通人，如何在小红书上掘金？
本书主要介绍小红书的平台红利、价值，KOC、KOL的经验分享，如何打造爆款“种草”笔记，以及企业/品牌号、素人号、引流号如何在小红书掘金，一次性帮你解决所有关于小红书的问题，让普通人也能在小红书上掘金。
本书适合错过抖音、B站红利，想抓住机遇的你；适合想赚取第一桶金的你；适合想推广自己产品的创业者、新媒体人及商家、品牌、企业。
主编推荐
1.结合作者的真实经验，可操作性强，助力入局者快速涨粉。本书作者秋叶大叔指导的学员入局小红书几个月就收获了数万粉丝，打造出多篇爆款笔记，为刚刚入局小红书或正在观望的待入局者提供了切实可行的经验。
2.解读6大内容创作要点，手把手教你从零开始运营小红书。本书总结了小红书生态中最容易打造爆款笔记的内容创作要点，并进行了深入的分析，为运营者指明创作方向。
有案例有分析，全面剖析小红书的运营逻辑，让每个人都可能成为头部博主。本书选取了美妆领域、教育领域、生活领域、健身领域共5位头部博主的运营经验，揭示小红书运营的底层逻辑，助力小红书运营者影响力全面扩大，完成快速变现。
精彩内容
第1章
为什么选择小红书
小红书是当前十分热门的信息分享平台，受到很多年轻人，尤其是年轻女性的青睐，它有着其他平台无可比拟的优势。除用户比较集中外，小红书还有哪些优势呢？本章将详细阐述小红书的四大优势，并对小红书的“种草”红利进行深度剖析，全面解读小红书为什么值得人局。
1.1 小红书的“种草经济”
“在品牌打造的过程中，小红书能够创造的价值也是无可比拟的。小红书聚集了一批最时尚、最挑剔的年轻用户及KOL（关键意见领袖），对我们来说，如果能够服务好小红书的用户，得到小红书用户的认可，那么我们对于这款产品上市之后的表现会有更强的信心。”广州逸仙电子商务有限公司（简称逸仙电商）的创始人兼CEO（首席执行官）黄锦峰在一次采访中如是说。
逸仙电商就是近几年火爆全网的国货美妆品牌“完美日记”的母公司。这是一家成立于2016年的互联网创业公司，2017年孵化出“完美日记”这一品牌后，首先选择了天猫作为自己的主销渠道，但是产品上线几个月，销量并不突出。
一次偶然的机会，完美日记注意到了小红书。经过尝试，完美日记决定将小红书作为自己营销宣传的重点渠道，并于2018年2月正式开始在小红书投放广告。因为投放力度较大、范围较广，到2018年11月，小红书上“完美日记”的相关搜索量比投放之前增长了12倍，促进了其产品销量的直线上涨。当年“双十一”期间，完美日记的销售额更是突破亿元大关，成为天猫彩妆销量第一的品牌。
小红书为什么能给予完美日记如此大的助力？让一个名不见经传的新品牌在这么短的时间内声名鹊起，实现知名度和销量的双丰收？说到底，还得归功于小红书独有的“种草”优势。
“种草”与“拔草”，催生了“新消费”浪潮。作为网络流行语，此“种草”非彼“种草”，不是要去栽花种树，而是泛指把一样事物推荐给另一个人，让其他人喜欢这个事物的过程，围绕它所产生的经济活动也被称为“种草经济”，所谓无处不消费，万物皆可“种草”。小红书的商业化版图便是在这一根根“草”中层层破圈的。
小红书“种草”过程如图1-1所示。
“种草”的过程和原理其实并不复杂，只不过能让“种草”成为一个平台的优势却并非易事。小红书之所以能将“种草”发挥到极致，让其成为平台的核心竞争力，主要得益于它的四大优势。
1.1.1 流量优势：海量的曝光与转化
“我现在使用小红书搜索的频率已经超过百度了。”
这句话出自一位小红书的重度用户，她说自从使用了小红书后，几乎再也没有打开过百度，因为小红书所涵盖的内容涉及生活的方方面面，小到穿衣搭配、美妆美食，大到房屋/店面装修、婚礼策划，甚至还有考试经验、职场攻略等内容。她还说：“看小红书上的博主‘种草’已经成为我日常生活的一个习惯，比较空闲的时候我自己也会分享一些内容到小红书上。”
越来越多的年轻人带着目的涌入小红书，据QuestMobile（中国专业的移动互联网商业智能服务平台）统计，2021年1月24日～2月2日，小红书的日活跃用户数量（Daily Active User,DAU）同比上涨35%,日均使用时长同比增长44.9%，相较之前，小红书的流量优势正在进一步凸显。
这些年轻用户通过搜索相关内容来帮助自己进行消费决策，使得小红书汇聚了大量的流量，与此同时，也使小红书上的笔记内容获得了更多的曝光。以服装这一行业大类下属的羽绒服品类为例，千瓜数据行业流量大盘显示，2021年11月，小红书上与之相关的推广笔记共计13.13万篇，同比上涨94.88%；笔记点赞总数1648.67万，同比上涨30.53%；笔记评论总数223.65万，同比上涨83.56%；笔记收藏总数645.04万，同比上涨49.54%。
众所周知，在众多获取流量的渠道中，搜索流量是最为精准且商业价值最高的，也正因如此，才受到众多广告主和运营者的喜爱。《2022年小红书商业化品牌营销手册》显示，81%的小红书用户在App上搜索、浏览了产品或服务后，产生了购买欲望。而东兴证券在2021年下半年发布的研报显示，90%的小红书用户在购买商品前有过搜索行为，整个小红书平台也有约60%的流量来源于搜索页，搜索流量占首页流量的38%。
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