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四川成都
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作者余忠胜
出版社中国华侨出版社
ISBN9787511378224
出版时间2019-05
装帧平装
开本16开
定价39.8元
货号1201875617
上书时间2024-12-17
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商品详情
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目录
第1辑一开局从起点开始狠狠发力
讲从新人到新锐，首先迈过心理坎
做销售，不需要低三下四
别让害羞毁了业绩
把客户的拒当作邀请
对成功怀有强烈的渴望
永远不要熄灭热情
克服畏惧心理，始终相信自己
懂得控制情绪，修炼一个好脾气
纠正散漫心态，打造高效行动力
第2讲从约见到待见，关键是做好备场
要有目标，制订计划
学习，是销售员不可停歇的修炼
拜访前，一定要清楚客户的情况
不容有误的约见三大关键
不可不知的销售拜访礼仪事项
第3讲从反感到好感，怎样销售你自己
自始至终，脸上都要挂着微笑
仪表不俗，才能得到客户重视
别让卫生细节导致前功尽弃
彬彬有礼，客户才能加喜欢你
举手投足，要有职业气质
用心倾听，销售才能顺利进行
情感，是达成交易的重要作用点
辑二控局为成交奠定一个坚实基调
第4讲挖掘：怎样找到你的有效客户
客户，就在你身边
真正的决策者或许并不起眼
分清有效客户与无效客户
建立全面详尽的客户情报网
通过“客户俱乐部”不断挖掘新客户
第5讲吸引：怎样与客户建立牢固关系
穿透力：一开口就把客户吸引住
亲和力：你与客户的佳连接点
信誉度：客户与你签订单的前提
信赖感：由排斥到接纳的质变因素
温暖感：用关心换来客户的忠心
同体心：让客户感到你为他着想
真友谊：建立生意之外的友好关系
第6讲救场：怎样处理销售中的突发事件
客户态度强硬，怎样去软化
客户不满意，怎样变圆满
客户抱怨，怎样处理才妥善
客户推托，怎样堵住他的借口
竞争对手出现，怎样从容应对
辑三胜局用少的时间拿到多的订单
第7讲步步为赢，让客户不知不觉说“是”
相似性原则，与客户保持一致姿态
用短的时间，把注意力吸引过来
什么话不能说，必须心知肚明
内容摘要
能说会道，说到客户心坎上，让客户无法拒绝你。观察观色，把握成交玄机，把任何东西卖给任何人。本书在销售理论的基础上，将经典案例与操作方法相结合，揭示了销售软技巧对于销售工作的影响和作用。本书从销售员的心理入手，对销售行业中常见的困难问题进行展开，步步深入，辅以事例做对比，将销售场景进行深刻剖析，并给出相应的解决方法，让读者找到自己在销售活动中不经意会犯下的错误，进一步改变目前的销售现状，成为大订单销售员。
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