销售管理 第2版
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四川成都
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作者孙伟 编
出版社机械工业出版社
ISBN9787111745297
出版时间2024-02
装帧平装
开本16开
定价59元
货号1203204999
上书时间2024-12-12
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商品详情
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目录
前言
第1篇销售管理基础
第1章销售及销售管理概述
学习目标
引导案例：销售新人林兔兔的烦恼
1.1销售概述
1.2销售工作概述
1.3销售人员概述
1.4销售管理概述
复习测试
实战案例1-1：销售经理的职位真适合我吗
实战案例1-2：从销售明星到销售经理的转变
模拟实训
延伸阅读1-1：顶尖销售人员的七大性格特质
延伸阅读1-2：销售人员成长的五个时期
……
内容摘要
本书定位为一本有理念、有方法、有技巧的销售理论与销售实践相结合的教材。本书系统论述了销售管理基础，销售组织、计划及评价，销售流程管理和销售人员管理四大方面的内容，在精练介绍销售管理基本理论体系的基础上，辅以丰富的实践案例及模拟实训项目，理论与实践兼具，深入浅出、通俗易懂、可读性强。
本书涵盖大量实战案例、模拟实训及延伸阅读材料，增强了理论的实用性与可操作性，并为授课教师提供及时更新的教学辅助材料。通过本课程的学习，学习者能够在掌握销售管理基本理论的基础上，对销售活动进行计划、执行和控制，独立开展销售拜访，组建销售团队并进行销售人员管理。
本书既可以作为高等院校工商管理、市场营销、电子商务等专业本科生、MBA学员的专业基础课程、专业核心课程、专业选修课程的教材，也可以作为销售业务人员及销售管理人员的实战指导参考书。
主编推荐
本书是一本“小而美”的销售理论与实践相结合的教材
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