故事营销(全新修订版)
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四川成都
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作者李光斗
出版社机械工业出版社
ISBN9787111642275
出版时间2020-01
装帧精装
开本32开
定价79元
货号1202003068
上书时间2024-12-02
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商品详情
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目录
前言故事前传
第一章品牌因故事而生动
第一节移动互联网时代的营销秘笈
第二节故事的力量
第三节听旅游品牌说故事
第四节听中华老字号说故事
第五节听外国品牌说故事
第六节国家的品牌故事
第二章好莱坞故事模式和故事母题
第一节好莱坞的故事模式
第二节永恒的母题——爱情
第三节永恒的母题——生命
第四节永恒的母题——美德
第五节永恒的母题——尊重
第六节永恒的母题——个性
第三章故事创造财富
第一节蓝精灵的创富故事
第二节故事实现品牌溢价
第三节故事激发市场潜力
第四节故事保护品牌基业长青
第五节中外百年老店启示录：品牌如何越老越有魅力
第六节褚橙的秘密：从无人问津到一抢而空，背后的成功密码是什么
第七节华光国瓷品牌故事：闪耀世界的国家名片
第四章故事创世纪
第一节企业的故事从哪来
第二节产品的故事
第三节企业成长的故事
第四节人物的故事
第五节有想象力的故事更具魅力
第六节西贝：好吃的故事
第七节向星云大师学营销
第五章故事传播
第一节Who——谁来讲
第二节Way——讲故事的方式
第三节Where——在哪儿讲
第四节How——怎么讲
第五节企业家讲故事
第六节政治家讲故事
第七节历史记录牛的营销天才
第六章故事的赢利模式
第一节找对人
第二节说对话
第三节做对事
第四节30秒法则
第五节灵芝仙草和熊猫茶：品牌故事如何神秘化？
第六节不传之秘：如何把具有美白功能的珍珠粉卖给黑人兄弟
第七章如何向商业资本讲故事
第一节简单的力量
第二节资本最青睐的故事
第三节如何用一句话打动投资者
第四节扑克牌、足浴店，这些企业靠讲故事居然上市了
第八章如何让故事常讲常新
第一节什么是故事的持续力？
第二节故事的持续力决定品牌的持续力
第三节故事连续剧
第四节核心价值是品牌持续力的灵魂
第五节沉浸式故事营销
第六节《哪吒之魔童降世》如何创新神话故事模式燃爆市场
第九章故事新编
第一节英国皇室的品牌故事
第二节新少林寺传奇
第三节水果营销术
第四节讨价还价的艺术：商业成交的秘诀
第五节海尔砸冰箱的故事ＶＳ农夫山泉的水源故事
第六节《邪不压正》与《侠隐》，哪出江湖复仇大戏更精彩
第七节“陈静替父卖酒”：一个好故事是如何崩塌的
第十章移动互联网时代的故事法则
第一节马云：移动互联网时代的造梦大师
第二节用移动互联网思维写好你的品牌故事
第三节用原生广告讲故事：互联网时代的传播变异
第四节积淀营销——互联网挖故事的宝地
第五节移动互联网时代要讲萌故事
第六节连佛系《旅行青蛙》都能火，为什么你的产品却无人问津
第七节卖故事高手：丁磊如何把一头猪卖到２７万元
结语
致谢
内容摘要
学会讲故事不仅会改变你的人生，让你成为人际沟通的高手，还可以为品牌注入灵魂和生命，和消费者建立起息息相通的情感关系。本书通过作者亲身实践的许多生动案例详细讲述了故事营销的步骤和方法：什么是好故事？如何讲一个好故事？如何设计故事母题？如何向商业资本讲故事？如何通过讲故事创造财富？移动互联网时代如何进行故事创新？本书给人的有益启示是：品牌不仅是一种物质产品，更是一种以故事为核心的情感产品。本书多次修订，不仅适合普通读者阅读，更可成为企业家和高层管理者进行品牌建设和故事营销的操作指南。
精彩内容
故事前传世界上最容易的赚钱方式是什么？在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。《人类简史》里说：人和动物优选的区别，是人会讲故事。移动互联网时代，最难的是什么？吸引眼球，抓住人们越来越碎片化、稀缺化的注意力。5G时代已经来临，信息爆炸，注意力比黄金还宝贵。人们没有太多理由去关注你的产品，但他们愿意倾听你为他们打造的品牌故事，并为之买单。只有故事才能深入人心。一位英国单身母亲，离过一次婚，带着孩子，主要靠救济生活。一次她路过伦敦国王十字火车站时，想起小时候外祖母给她讲的灵异故事，便提笔开始写作。如今她赚的稿费已经超过了12亿美元，比英国女王的收入还要高，她赚的版税超过了莎士比亚以来所有的作家，她的书总印数超过了５亿册，仅次于《圣经》。她的名字叫J·Ｋ.罗琳。她的长篇魔幻小说《哈利·波特》接近是她想象出来的故事。人们为什么迷恋名牌？就是因为名牌的背后是动人的故事，要造就名牌，先要成为讲故事的高手！钻石，本来只是一种矿石，并没有多少实际的用处。有一天，一位一心想发大财的钻石商开始给人们讲故事：沧海桑田，斗转星移，世上并没有永恒的东西，唯有钻石——Adiamondisforever（钻石恒久远，一颗永流传）。因此，也只有钻石才能见证永恒的爱情。如果他永远爱你，他就会送你永恒的钻石。天底下的女人都被这个故事迷惑了。玛丽莲·梦露曾经代表女人宣称：“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有钻石才是姑娘心中的挚爱……”钻石一夜之间变成了爱情伴侣。生命不息，爱情不止，从此钻石商人财源滚滚。理智的女人说：“没有爱情，钻石便没有意义。”感性的女人说：“没有钻石，爱情便没有意义。”聪明的商人说：“没有故事，品牌便没有意义。”故事成就品牌，故事的魅力在于它寄托着人类对美好生活的向往，即便只是幻觉。Zippo讲了一个打火机与美国勇士的故事，于是无数有英雄情结的男人将Zippo作为随身之物。LV讲了一个小皮匠成为皇家专宠，进而被大众所拥戴的故事，于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金。Levi’s在广告中讲述穿着Levi’s牛仔裤的男人的故事：衣柜里没有一条Levi’s，就别和我们谈时尚。在这个注意力稀缺的时代，好故事尤显珍贵。言之无文，行而不远。品牌无故事，就无法进入人的记忆。移动互联网时代，想吸引那些随时随地玩着手机的消费者的注意力越来越难。以前这些观众会乖乖坐在电视机前，对节目中间插播的广告充满耐心。但是现在，移动端的观众眼里是揉不进一粒“沙子”的，他们在手机上收看视频时最忍受不了的就是广告。“给钱加入会员，可以让你不看广告”，这成为视频网站的新营销套路。生产出产品只走完了品牌生产线的一半，我们还要学会为品牌制造一个好故事。品牌建设之路不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要的是给有梦想的人一种精神慰藉。从自媒体到自品牌，移动互联网让每个人都有了讲故事的权利。让我们开启故事之旅，为你的品牌赋能吧。
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