人人都是销售高手
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四川成都
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作者臧其超
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559645227
出版时间2020-11
装帧平装
开本16开
定价49元
货号1202161526
上书时间2024-11-09
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商品详情
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作者简介
"臧其超
三臧资本、华师经纪等有名培训品牌机构创始人，董事长。股权激励设计专家、天使投资人，“狼企经营”理论终生推动者。
中国十大营销风云人物，连续4年授课量、返聘率全国第一。清华大学、北京大学、上海交通大学、浙江大学、华中科技大学等院校MBA客座教授。曾任雅芳中国、泰康人寿分公司营销总监；世融地产、中企文化、天下易通公司总经理等职。近20年来已投资企业152家，辅导上市企业17家。
著有《销售团队这样带》《老板的格局》《中小企业股权设计一本通》等书。"
目录
第一章销售高手要敢打敢拼
做销售要有狼性、野性和争取精神//003
做销售要心态平和，笑对一切问题和麻烦//007
做销售要坚定成功信念，认为成交是必须的//012
做销售要停止抱怨，停止找借口，停止依赖，停止等待//016
做销售要敢付出、敢挑战、敢担当//024
做销售要扭转一切、改造一切、创造一切、“无中生有”//029
做销售要突出自己的优势//040
第二章销售高手要有自己的销售风格
做销售要找准自己的销售风格//049
每一种销售风格都有自己的优势//058
销售要懂得与时俱进，有很强的竞争意识//062
会卖的卖感觉，不会卖的卖功能//069
做销售，会问第一，会听第二，会讲第三//081
第三章销售高手应深谙销售步骤
销售的第一大步骤：销售策划//090
销售的第二大步骤：销售准备//094
销售的第三大步骤：面谈成交//096
销售的第四大步骤：销售服务//103
第四章销售高手要有扎实的销售基础准备
专业知识的准备//109
行业动态与关注力的准备//110
状态的准备//114
沟通的准备//118
精神、使命和责任的准备//122
销售高手从爱出发//125
第五章销售高手应熟练掌握客户开发技巧
陌生拜访有方法//131
学会抓最有影响力的客户//132
开发客户要懂得专注//134
善于借助官方、半官方组织渠道//139
多做产品推介会//142
广结善缘，多结识客户//145
珍惜老客户转介绍的客户//148
第六章销售高手应洞悉成交关键
和客户打成一片//151
维系客户关系的方法//155
第七章销售高手的个人修养
学会找到与客户的共同话题//165
一定要成为生活的杂家//168
亲和一些，常微笑、常点头//170
轻松点、幽默点//172
要学会模仿//175
要入乡随俗//177
要修身养性//179
内容摘要
《人人都是销售高手》一书以臧其超老师近20年的销售实战经验为依托，帮助销售人员悟到营销本质，突破发展瓶颈，把营销实战的策略与方法真正运用到产品销售中。以此充实战斗在一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后产生的茫无头绪的心理，全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，最终引导销售人员踏上成功之路。
主编推荐
在产品同质化的竞争时代，同类品牌之间进行着激烈的价格竞争，对手的各种奇招怪招常常会让销售人员陷入苦战，每一次的销售成功都如虎口夺食一般。作为一名一流的销售高手，夺取订单、赢得业绩一定要有好方法，不仅要懂得销售技巧，而且也要掌握一定的销售规律。销售动作表面上是技巧，实际是关系，最终是做人，优选境界是修炼心态、心境。
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