正向盈利 从全球40个商业模式看企业的盈利与未来
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作者倪云华
出版社北京大学出版社
ISBN9787301216200
出版时间2020-08
装帧精装
开本32开
定价49元
货号1202099137
上书时间2024-10-29
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商品详情
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作者简介
倪云华，NXT智库咨询机构创始合伙人，商业管理实践专家，财经作家，清华大学、复旦大学客座导师，黑马会、创业邦等机构创业导师，成长型公司常年顾问和高管教练。专注于领导力、团队管理、商业模式、股权等方面的研究。曾在普华永道、IBM、安永等跨国咨询公司担任不错顾问；为华为、顺丰、腾讯等公司提供战略、组织、人力资源等方面的咨询服务。
目录
绪论商业模式方法论/1
第一篇盈利突破篇/11
1免费增值模式：先获取用户基数再赚钱的方法/12
2负现金流循环模式：如何提升公司估值，而不只是增加利润？/18
3隐性收入模式：如何通过隐蔽的盈利方式赚钱？/21
4统一付费模式：提升产品性价比的方法/27
5差异化定价模式：如何将同样的产品卖出更高的价格？/33
6闪电扩张模式：快速抢占市场和客户的策略/37
第二篇顾客心智篇/43
7忠诚度奖励模式：如何让客户成为你的死忠粉？/44
8C2B模式：让客户从被动接受到主动索取的方法/50
9体验销售模式：打造企业与顾客之间的“第三空间”/55
10用户自助模式：如何让客户帮你降低运营成本？/60
11白条消费模式：遇到没钱的客户怎么办？/64
12用户锁定模式：如何套牢用户，防止被竞争对手抢走？/69
第三篇创新战略篇/73
13要素品牌模式：小公司如何通过杠杆提升品牌知名度？/74
14许可证模式：怎样让你的和技术发挥更大价值？/80
15软硬件结合生态模式：苹果商业帝国成功背后的密码/85
16跨界竞争模式：商业竞争中如何展开“降维打击”？/90
17隐形优选模式：如何做到闷声发大财？/95
18异类突围模式：对手太强，该如何应对？/100
19付费墙模式：如何抓住很优质、最核心的顾客？/105
20隐性附加费模式：从客户那里赚更多钱的方法/110
第四篇科技驱动篇/113
21分布式产权模式：改变用户购买观念，赢得市场/114
22UGC模式：你以为消费者只停留在消费和使用商品上？/118
23效果交易模式：什么是比精准还精准的交易方式？/124
24订阅模式：快消品如何增强用户黏性？/130
25隐性营销模式：让客户不知不觉下单的秘籍/136
26网络效应模式：互联网公司强者愈强的逻辑是什么？/141
27分享返利模式：如何让每一个客户都变成你的销售人员？/146
28按需付费模式：把主动权交给客户，你才能赢得他 /151
第五篇经典商业模式篇/157
29剃刀-刀片模式：已经在多个行业被验证有效的定价利器/158
30长尾模式：强调二八原理时，我们忽略了什么？/164
31经营模式授权模式：借助外部资源打造自身品牌的方法/170
32保证可用性模式：易被忽略的，却是用户选择你的重要原因之一/176
33超低价模式：如何找到顾客的优选痛点？/182
34零中间商模式：传统但有效的模式/188
35品牌矩阵模式：捕捉每一个细分用户的方法/193
第六篇未来商业模式篇/199
36大规模定制模式：如何将生产规模化和用户个性化完美结合？/200
37区块链模式：被误读的、颠覆性的技术模式/205
38社群电商模式：基于兴趣、个性化需求的圈子的销售方式/208
39开源创新模式：做大蛋糕的有效方式/214
40众包模式：web2.0如何集众人之智？/218
内容摘要
《正向盈利》对优选上千家企业的40个商业模式实践做了深入研究，总结了企业如何找到好的商业模式、如何带来高盈利增长等一系列问题，以帮助企业找到适合自己的商业模式，引领企业快速增长。
本书主要包括两大模块的内容，模块一介绍了设计商业模式的方法，书中将从创造价值、传递价值和获取价值三个部分来描述；第二个模块是优选40个很好商业模式的案例介绍，每个案例都包括模式介绍、2~3个应用案例场景、模式的核心价值、模式如何使用、模式的应用这几部分内容。
本书适合想要尝试创业的人士、创业者，以及企业经营管理者阅读。
主编推荐
你将获得：40个高度精炼的商业模式驾驭企业资金流的创新之法优选100家公司真实商业模式的专业解读转型升级、快速抢占市场的企业经营战略突破盈利困境、找到十倍盈利的突破点商业模式核心知识体系的构建
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