极简市场营销
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四川成都
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作者胡超
出版社北京联合出版公司
ISBN9787559646590
出版时间2021-03
装帧精装
开本32开
定价68元
货号1202170424
上书时间2024-10-28
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目录
前言
章市场营销管理全局：八大经典模块，规模化实战必备
1.1市场营销的极简定义与全局
1.2八大经典模块之“完整体系”的由来与未来
1.3规模化实战必备：八大经典模块
本章要点
本章思考
第二章市场洞察：了解更多、打得更准
2.1市场洞察其实可以不做？
2.2洞察什么、结果怎么展示：五个经典模型
2.3市场洞察的数据收集方法和变革
本章要点
本章思考
3.1为什么不能服务“所有”客户？
3.2客户细分和目标客户选择：两步合力回答“只服务谁”
3.3网格模型：客户细分和目标客户选择的实用工具
本章要点
本章思考
4.1定位的极简定义：在客户心智中占领一个差异化的位置
4.2三种经典的定位方式和一个定位脑图
4.3定位的希望变成结果：让品牌占领那个“位置”
本章要点
本章思考
第五章品牌：一个“承诺”
5.1品牌：90%的人“心知肚明”，却说不清
5.2品牌的极简定义：一个“承诺”
5.3为何“承诺”有用且重要
5.4做更“不错”品牌的暗语：“不仅仅是……（产品本身）……”
5.5用“品牌价值图”来规划承诺、功能价值和情感价值
5.6英国和美国的情感价值之战：“我也很创新”
5.7品牌和商标的关系，为何苹果在中国栽跟头
5.8定位和品牌到底是什么关系
本章要点
本章思考
第六章市场营销组合4P：合力表达并兑现那个“承诺”
6.1市场营销组合的使命：合力表达并兑现那个“承诺”
6.2组合的魔力和禁忌：1+1+1+1大于4，也能等于0
6.3建长板：VIPABC和51Talk的“外教大战”
6.4补短板：在线教育的明星代言人大战
6.5更高的声量真有用？！到底固特异和米其林谁更安全
6.6市场营销组合模型，驱动“所有人”的战略地图
6.74P的那些“花哨变种”
本章要点
本章思考
第七章市场营销组合的第4个P“促销组合”：传说中的整合营销传播
7.1促销组合：传说中的整合营销传播
7.2整合营销传播的原理和基本功：这四类传播工具的整合
7.3宝洁引领的整合营销传播实战迭代:POES模型
7.4CMO秘方：品牌型广告与流量型广告配比是6:4还是8:2？
7.5整合营销传播创新驱动了“人”和“钱”的分配迭代
本章要点
本章思考
第八章黑客增长：用“试验”驱动五种增长
8.1黑客增长的本质：用高速度、跨职能的试验来驱动五种增长
8.2用试验驱动五种增长:AARRR
8.3黑客增长的爆款玩法“养鱼再钓鱼”
8.4试验方向不止于社群运营以及试验的成败关键
8.5有黑客增长，难道还需要投广告？
8.6黑客增长的团队设置和负责人
本章要点
本章思考
第九章市场营销工作的量化指标与结果追踪
9.1市场营销工作“导航系统”：顶层量化指标、市场部内关键指标漏斗
9.2杀手级的六套市场营销数据报表
9.390%的企业都会算错的转化率和ROI
本章要点
本章思考
第十章市场营销团队架构与考核指标
10.1团队架构：10多个子团队，各种“工匠”聚集
10.2子团队和人数的变迁
10.3团队考核指标：三大指标、与销售团队“穿一条裤子”
本章要点
本章思考
附录一市场营销的专业词汇清单（中英文对照）
附录二十个重要而常用的市场营销模型
后记
内容摘要
《极简市场营销》被定位为“做好市场营销的本书”。市场营销不是一些点子，也不仅是一些创意，而是一套方法体系和工具，并且一直在进化。虽然新理论、新概念和新方法层出不穷，但市场营销人普遍有两大痛点：一是缺乏“完整的体系”，二是缺乏“落地的打法”！基于经典市场营销理论，本书作者用多年的专业经验结合107个实战案例，从“市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长”入手，深度梳理市场营销管理的全局，挖掘提炼出由“八大经典模块”构成的市场营销管理的完整体系，并总结了经20多年超50亿元实战锤炼的落地打法。“完整体系源于世界经典”和“落地打法经过实战锤炼”是本书的特别用心与独特之处。希望《极简市场营销》成为市场营销人的常备案头书。
主编推荐
1.鸟瞰市场营销管理全局，把握市场营销本质：本书深度梳理了市场营销的全局，提炼出一套由“八大经典模块”构成的市场营销完整体系，帮助市场营销从业者从全局角度理解市场营销的本质。
2.20多年超50亿元实战总结，落地打法现学现用：本书的“落地打法”源自中国本土实战，经20多年超50亿元市场实战锤炼总结，结合107个实战案例，全面系统，实战性强，更有“六套管理报表”和“十个经典市场营销模型”，能帮助市场营销从业者提升战斗力，获取赢得胜利的关键能力。
3.简明而不简单，非常不错名家认可推荐：作为科班背景的实战派，本书作者高度浓缩的理论体系、实干工具和落地打法通过【定义】【案例】【小澄清】【干货】等模块来一一展现，即通俗易懂又接地气，获得了国内众多商业领域大咖的认可与推荐。
媒体评论
做好市场营销，这本就够了！源于世界经典理论的完整体系、经过市场实战锤炼的落地打法，实战派市场营销专家20多年超50亿元的理论积累与实践心得！8大经典模块、10个常用模型、6套管理报表、107个实战案例！市场营销人的推荐！
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