棋盘博弈采购法
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作者(奥)克里斯蒂·舒(Christian Schuh) 等 著;姚倩 等 译
出版社清华大学出版社
ISBN9787302469841
出版时间2017-06
装帧精装
开本其他
定价89元
货号1201531058
上书时间2024-06-27
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商品详情
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作者简介
Christian Schuh是科尔尼欧洲地区企业供应管理方面的负责人，常驻奥地利维也纳。加入科尔尼后参与负责了众多项目，服务的客户遍及汽车、建筑设备、国防、高科技、包装以及钢铁行业，涉及的国家有奥地利、中国、法国、德国、俄罗斯、英国、乌克兰和美国。他专长于战略采购、产品研发与组织架构设计。Christian撰写了各类书籍、专著以及文章。在加入科小尼之削，他曾就职于联合利华。Christian Schuh毕业于TUGraz(奥地利)航空工程专业，并取得了商业管理博士学位。目前Christian定居于维也纳。
姚倩，可尼尔总监，在世界500强企业与管理咨询行业工作十余年，是战略采购、供应链管理、市场营销与销售领域的跨界专家。在科尔尼(A.T.Kearney)工作期间，为靠前外不同行业的靠前企业提供转型咨询服务，涉及战略采购、供应链管理、渠道营销、绩效优化等。在战略采购领域，她领导了一系列采购变革项目，例如，曾在一年半内为一家靠前知名消费品企业创立中央采购团队，通过系统性方法提升了40多个品类的采购绩效。在为客户提供咨询服务的同时，她领导了多元化的中高端人才能力发展项目，包括技能评估、职业规划、培训、团队教练等。同时，作为一名资历培训师，姚女士携手供应管理协会中国区(ISMChina),在中国推广战略采购理念与方法。此外，她参与出版、翻译了一系列专题书籍与文章，如《采购——如何脱颖而出》《基于数据洞察的精准促销——助力消费品企业开源与节流两不误》《供应商早期参与——风险隐患还是价值引擎》《俯瞰力、柔初性、人文化——变革管理的三大助推器》《首席采购官》《供应商关系管理——机会与价值优选化》等。
目录
第1章CEO应该成为一个具备CEO思维的CPO
蒂姆·库克能被复制吗？
让高层参与
第2章从4种基本战略到64种方法
2.1管理采购支出
需求管理
联合采购
需求捆绑
商业数据挖掘
2.2改变需求性质
风险管理
创新突破
技术数据挖掘
重新设计规格
2.3利用供应商之间的竞争
优选采购
招标
目标定价
供应商价格评审
2.4寻找与供应商的共同利益
综合运营计划
价值链管理
基于成本的伙伴关系
价值合作伙伴
第3章采购博弈棋盘@的使用
3.1采购博弈棋盘上的公司指纹
3.2采购博弈棋盘应用实例
第4章采购博弈棋盘@
A1需求削减
A2合规性管理
A3采购外包
A4团体采购组织
A5瓶颈管理
A6垂直整合
A7核心成本分析
A8按需创新
B1合同管理
B2闭环支出管理
B3大型供应商战略
B4联合采购
B5政策框架管理
B6智能交易模式
B7基于采购的设计
B8利用创新网络
Cl跨产品线需求量捆绑
C2供应商整合
C3主数据管理
C4成本资料分析
C5产品对标
C6成分对标
C7产品拆卸
C8功能评估
D1跨单位需求量捆绑
D2跨代需求量捆绑
D3支出透明化
D4标准化
D5产品复杂度简化
D6流程对标
D7基于生产的设计
D8规格评估
E1优选采购
E2自产或外购
E3供应市场情报
E4信息征询函／询价函流程
E5可视化流程组织（VPO）
E6产能协同管理
E7供应商分层管理
E8价值链重构
F1低成本国家采购
……
F3逆向竞标
F4解释性竞标
F5供应商管理库存（VMI）
F6虚拟库存管理
F7可持续性管理
F8收入共享
G1基于成本的价格模型
G2成本回归分析
G3价格对标
G4总拥有成本管理
G5供应商发展
G6总体生命周期概念
G7基于项目的合作伙伴
G8利益共享
H1线性特性定价
H2因素成本分析
H3非捆绑价格
H4利用市场失衡
H5供应商适应管理
H6协作性成本削减
H7基于价值的采购
H8战略联盟
第5章未来之路
5.1采购博弈棋盘应用模式
跨部门能力纵览
核心采购板块
管控板块
全球化板块
外部联盟
信息化板块
统计板块
制造板块
工程板块
供应链板块
公司战略板块
借助分析工具
5.2采购博弈棋盘的创新运用方式
逆向运用：规划产品战略时，将采购博弈棋盘作为一种创新工具来使用
运用采购博弈棋盘为大型固定资产项目建立供应商管理战略
运用采购博弈棋盘来规划与执行集团战略
管理动态变化的产品生命周期
5.3ROSMASM供应管理资产回报模型
支出覆盖范围
速率
品类收益
合规性
附加收益
第6章如何组建一支很好的“采购博弈棋盘”团队
在采购内部组建一支优胜团队
与业务利益相关方实现共赢
与你的供应商实现共赢
第7章结语：对销售和市场营销人员的启示
在采购博弈棋盘上正确地定位
如何应对定位在中心区域的情形？
如何应对定位在左下角的情形？
如何应对定位在左上角的情形？
如何应对定位在右下角的情形？
如何应对定位在右上角的情形？
附录
著译者简介
内容摘要
本书所介绍的棋盘博弈采购法，旨在针对不同市场状况下的买卖双方博弈力，提供相应的采购战略、多元化采购方法，以及如何应用这些方法，帮助各大公司应对采购挑战，实现价值优选化。本书作者拥有丰富的行业及企业战略和供应链管理咨询经验，曾带领科尔尼项目团队帮助诸多大型企业实现成本节省、采购转型、供应链优化、供应商关系管理优化并增强企业竞争力。第三版《棋盘博弈采购法》对第二版的部分内容和方法进行了更新，并根据科尔尼公司在中国的实际项目经验，对部分中文名词、概念进行了修订，以便读者更容易理解和掌握。如果你是希望提升采购技能的从业者、希望能够与采购部门携手共赢的管理者，或是希望带领公司迈进战略采购时代的企业家，这本书将带给你启发和实操的方法。
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