谈判 如何在博弈中获得更多
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作者(英)盖温·肯尼迪
出版社中信出版社
ISBN9787521743333
出版时间2022-08
装帧平装
开本32开
定价59元
货号1202689013
上书时间2024-06-26
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商品详情
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作者简介
盖温·肯尼迪（Gavin Kennedy，1940-2019）剑桥大学博士、世界有名的谈判技能培训专家，曾为爱丁堡大学教授，并为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次关于谈判策略的演讲。
目录
推荐序1成为谈判高手/龙永图
推荐序2一本好懂、好记、好用的“能力书”/胡渐彪
前言写在第四版面世之际
1.抓住狡猾的兔子
——如何判断自己的谈判水平
2.卷心菜之战
——如何正确认识谈判
3.谈判时最不该做的事
——如何避免仓促成交
4.为什么说抱怨不是谈判
——如何借机改善处境
5.哈伯德妈妈谈判法
——如何让对方降价
6.白纸黑字的威力
——如何避免对方反悔
7对谈判者最有用的问题
——如何规避合同中的陷阱
8.凡事都可以再商量
——如何避免吃哑巴亏
9.教狼追雪橇
——如何放下有害的“善意”
10.用首次报价镇住对方
——如何出其不意地达成更有利的交易
11.把鸭子变成鹰
——如何卖个好价钱
12.育空法则
——如何在谈判中保持强硬立场
13.赔本买卖
——如何远离不当交易
14.对谈判者最有用的两个字
——如何让你的提议受到重视
15.切断负面影响
——如何应付难缠的对手
16.连神仙也无能为力的情况
——如何应付对手的有意无视
17.权力在谁手里
——如何利用谈判杠杆？
18.没有委托人，那就虚构一个
——如何掌握谈判主导权
19.这对我有什么好处？
——如何吸引强势对手的注意
20.盲目信任还是合理质疑
——如何区分真相与假象
21.耶利哥城墙的倒塌
——如何停止让步
22.单价不变，打包价可以变！
——如何巧妙地卖出好价钱
23.抓住了你的软肋，还是虚张声势
——如何应对威胁
24.捏造出来的困难
——如何抵御强硬对手的逼迫
25.发光的并不都是金子
——如何抵御恫吓
结语向无处不在的谈判者致敬
译后记一版再版的谈判经典
内容摘要
英国谈判专家盖温·肯尼迪首版于1982年的经典作品《谈判：如何在博弈中获得更多》，以实用原则、清晰直接的“谈判语言”和真实生动的生活案例，解读了25个谈判实战策略——“决不让步，除非交换”等，每个策略都附有自测和情景分析，助你打破心理，提高谈判策略，掌握谈判技能，在生活和工作的多种谈判场景中掌控局面、获得更多。
全书分成25章，每章都以提问自测开始，以解答问题结束，每一章中都用丰富的案例来说明对应的谈判策略，既有场景分析，又有逻辑推演，内容丰富、通俗易懂。
主编推荐
★谈判领域经典著作
重量谈判大师盖温·肯尼迪经典之作，畅销40年，经久不衰；全球10多种语言版本，销量已超200万册。
★25个实战技巧现学现用
决不让步，除非交换！绝不接受对方的首轮报价……本书介绍了25个作者在实战中总结的谈判技巧，简单直接，容易掌握，堪称谈判“真理”。
★25组配套自测+释评，极具实用性
每章以自测开篇，每章结束后进行针对性的自测释评，帮你找出弱点，即刻走出思维误区，为自己争取更多。
★龙永图、胡渐彪、熊浩重磅推荐
中国入世首席代表龙永图，《好好说话》作者、奇葩说人气辩手胡渐彪，作序推荐！复旦大学法学院副教授教授、《高情商谈判》译者熊浩诚挚推荐！
“我从事谈判工作多年，对谈判类图书可谓是读了不少，但是，像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是第一次读到。”——龙永图
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